Fiche pratique · Compagnie

Comment fixer le prix de cession
de son spectacle

Trop bas, vous jouez à perte ; trop haut, vous ne vendez pas de dates. Fixer le juste prix de cession est l'un des actes les plus stratégiques d'une compagnie. Voici une méthode en 3 étapes, plus le calcul de votre seuil de rentabilité.

Pourquoi un prix mal fixé vous coûte des dates

Un prix sous-évalué creuse votre trésorerie à chaque représentation ; surévalué, il vous exclut des programmations. L'objectif : un prix soutenable ET vendable.

La méthode en 3 étapes

Étape 1 — Calculez votre coût plateau réel

Additionnez cachets (artistes + techniciens), charges sociales et tout ce qui est mobilisé par date. C'est votre plancher : en dessous, vous perdez de l'argent. Voir le détail du coût plateau →

Étape 2 — Intégrez amortissement et frais de structure

Répartissez votre coût de production sur un nombre réaliste de dates, puis ajoutez une contribution à vos frais de structure (administration, communication, diffusion).

Étape 3 — Situez-vous par rapport au marché

Comparez avec des spectacles de format équivalent (équipe, technique, public). Un prix cohérent avec le marché rassure les programmateurs.

Calculez votre seuil de rentabilité

Nombre de dates × (prix de cession − coût plateau) doit couvrir l'amortissement de la création et vos frais de structure. En deçà, le spectacle n'est pas viable : revoyez le prix ou le nombre de dates visé.

La dégressivité, et 5 erreurs fréquentes

Proposez un tarif unitaire dégressif au-delà de la 1re représentation : vous vendez plus de dates, le lieu paie moins cher l'unité — gagnant-gagnant.

  • •Oublier les charges sociales dans le coût plateau.
  • •Sous-estimer les frais de VHR.
  • •Amortir la création sur un nombre de dates irréaliste.
  • •Ne prévoir aucune marge.
  • •Annoncer un prix TTC au lieu d'un prix HT.

Questions fréquentes

Faut-il un prix de cession unique ?
Mieux vaut une grille : un tarif pour une date isolée, un tarif dégressif pour une série, et éventuellement un tarif festival. Cela vous laisse de la souplesse en négociation.
Comment justifier mon prix auprès d'un programmateur ?
Par votre coût plateau et votre fiche technique : montrer la composition de l'équipe et les contraintes techniques rend le prix transparent et crédible.
Comment calculer mon seuil de rentabilité ?
Le nombre de dates multiplié par (prix de cession − coût plateau) doit couvrir l'amortissement de la création et vos frais de structure. En dessous, le spectacle n'est pas viable : revoyez le prix ou le nombre de dates visé.

Compagnie

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Sources

  • Élaborer un prix de vente et un budget d'exploitation — ARTCENA — consulter
  • GUSO — barèmes de cachets minimaux — consulter
  • Barèmes de défraiement (CCNEAC) — Syndeac — consulter

Montants indicatifs, susceptibles d'évoluer (barèmes et taux révisés chaque année).