Le contrat de cession : un prix fixe
Le lieu achète la représentation à un prix de cession ferme et encaisse la billetterie. Il porte donc seul le risque de remplissage : la compagnie est payée quel que soit le public.
La coréalisation : un partage de recette
Compagnie et lieu partagent la billetterie selon une clé convenue (parfois avec un minimum garanti). Le risque est mutualisé : salle pleine, les deux gagnent plus ; salle vide, les deux encaissent le coup.
Tableau comparatif
| |
Cession |
Coréalisation |
| Qui paie la compagnie | Le lieu (prix fixe) | Partage de recette |
| Qui encaisse la billetterie | Le lieu | Partagée |
| Qui porte le risque | Le lieu | Les deux |
| Visibilité financière compagnie | Élevée | Variable |
Quand choisir quoi ?
La cession sécurise la compagnie (utile si la notoriété locale est incertaine). La coréalisation convient quand les deux parties croient au remplissage et veulent partager le pari. Côté budget de saison, le choix change tout : budgétiser sa programmation →
Questions fréquentes
- Peut-on mixer cession et coréalisation ?
- Oui : on rencontre des montages avec une part fixe et une part variable, ou une coréalisation assortie d'un minimum garanti pour la compagnie.
- La VHR change-t-elle selon le modèle ?
- Non : les frais de VHR s'ajoutent dans les deux cas, qu'il s'agisse d'une cession ou d'une coréalisation.
- En coréalisation, qui porte le risque de remplissage ?
- Il est mutualisé : compagnie et lieu partagent la recette de billetterie selon une clé convenue. Salle pleine, les deux gagnent plus ; salle vide, les deux encaissent le manque.
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Sources
- Précis juridique (contrats du spectacle) — ARTCENA — consulter
- Convention collective (CCNEAC) — Légifrance — consulter
Montants indicatifs, susceptibles d'évoluer (barèmes et taux révisés chaque année).